Sind Einwände böse? Oder ist die Einwandbehandlung böse, weil man damit die Bedenken der Kunden übergeht, Kunden vielleicht sogar überrumpelt?
Ganz sicher nicht.
Wenn es keine Einwände gäbe, dann wären wir vermutlich längst alle pleite. Denn Nicht-Kaufen unterscheidet uns von Messies – die alles kritiklos kaufen und horden, bis zum finanziellen Ruin.
Aber manchmal gibt es auch Einwände, obwohl das Produkt passend ist. Vielleicht muss dann nur das Angebot angepasst werden, eine andere Produktvariante gewählt werden oder die Konfiguration des angebotenen Produktes stimmt noch nicht.
Genau dann ist eine professionelle Einwandbehandlung erforderlich.
Dazu helfen wir Dir mit folgenden Angeboten:
- Die Einwandfibel (online Einwände und die passenden Antworten finden)
- Die Einwandfibel (das E-Book)
- Verkaufstraining Souverän Verkaufen
Schaue einfach mal rein… denn eines steht fest:
Besser werden lohnt sich immer.